top of page

                     Forhandlingsteknikk 

​

Målgruppe

Ledere, personalmedarbeider og tillitsvalgte.

​

Kursets formål

Forhandlinger, det er noe vi gjør hver dag. Vi søker å komme til enighet om store og små saker. Dette kan vi ofte gjøre ennå bedre om vi hadde mer kunnskap. Slik at vi får bedre løsninger og tar bedre vare på relasjonene i organisasjonen.

​

Kursinnhold

Dette er ikke et kurs om lønnsforhandlinger, men det kan ta for seg forhold som gjelder personalsaker, organisering av arbeid, finne frem til

enighet på alle de utfordringer vi står overfor hver dag, og der flere skal ha et ord med i laget.

​

Forhandling, innledning

  • Gode vs. ordinære forhandlere

  • Gode vs. dårlige forhandlere

​

Stadier i forhandlingsprosessen

  • Forstadiet

  • Forhandlingsprosessen

  • Etterstadiet

  • Interesse-hierarki ved forhandlinger

 

Integrasjonsforhandlinger, vinn-vinn løsninger

  • Forhold som begrenser valgmulighetene

  • Kreative løsninger, brainstorming i forhandlinger

  • Vurdering av løsninger

  • Bruk av objektive kriterier

​

Fordelingsforhandlinger

  • Fordelingsforhandlinger, begrepsforklaring

  • Starttilbud, aspirasjonsnivå, reservasjonspunkt, forhandlingssone

  • Problemer ved fordelingsforhandlinger

  • Negative elementer i fordelingsforhandlinger

  • Forhandlingsprosessen og metodikk

​

bottom of page